创维冰箱家电下乡_创维冰箱售后怎么样

1.四季沐歌的诚信经营

2.金融衍生工具

3.求十一电器宣传促销广告词？

4.除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。

5.金融危机产生的原因及影响分析

6.家电类招标能设立资质门槛吗?

你在网上买家电的话不能享受到家电下乡的补贴，如果你所有的东西都是正品的话，海尔的人是回去上门维修的，前提是你的在保修期内！最重要的是以后的 话买的话尽量去B2C的门户去买，这样的话更有保证，给你推荐一个深圳家电网

四季沐歌的诚信经营

强烈不同意“为最佳电视配置，建议你购买夏普、索尼、三星、LG等外国品牌”！

还没听说？2008年夏普歧视性销售欺瞒中国消费者：夏普液晶一样的机型，技术严重缩水，在大陆价格却卖得更高，这不得不让消费者质疑。

全球最大液晶电视生产商，被称为“液晶之父”的夏普，同一款液晶电视，在中国国内价格比香港和日本高出近3000元，却缺少了关键的倍数技术和对比度。相同型号的液晶电视，中国国内、日本和中国香港三地的规格表和技术参数却不相同！

型号相同、质量越差，而价格反而越高这种同型号不同质量的销售行为，激怒的国内消费者，并视为歧视性销售。即使是全球最大液晶电视生产商夏普，他的液晶是公认的坏点很多的，被戏称为“坏点王”。

走高端路线的东芝品牌：他的电视最近的“竖线门”质量也许你更没听说，这些国际超级家电公司频频在中国报质量丑闻，而且态度冷漠，对消费者毫不负责，更有甚者还有歧视华人的色彩。

就连全球超级家电生产商现在的实际状况也不过如此，全球500强照样经常出产不合格产品，大家依然还继续崇拜。而且众人皆知的是，这些外国家电大品牌的服务没有一家比得上国产名牌的。首先态度决定一切，或许我们该重新思考一下，

建议你还是首选专业做电视起家的综合性能好，有很多国产品牌的好液晶！我不是海信的人，但还算了解；海信现在都有自己研发的芯片了，国内少数拥有自主电视芯片的公司。

还有一些崇洋的人更不知道的实情，一些型号的外国著名大品牌的电视，很多都是国产品牌生产线代工的，已经有些著名公司甚至把CRT的所有产品线让国产品牌代工。

我不是狭隘的民族主义，只是把实情说出来而已。。

冰箱和洗衣机还是建议你选国产大品牌，海信把国内第一冰箱品牌科龙收购了，所以不是冰箱起家的他也算是冰箱专家了；如果你追求高品质，冰箱和洗衣机就选海尔，就是价格贵一点。总之，其他白色家电起家的国产大品牌都不错。

金融衍生工具

诚实守信，是中华民族的传统美德。长期以来，四季沐歌一直坚持把诚信作为企业与经销商合作的根本，坚持“合适·合作·合赢”的厂商原则，与广大经销商建立平等、互信、持久的合作伙伴关系，共赢绿色财富。四季沐歌太阳能站在市场的角度，考虑经销商的经营风险，在品牌、广告、促销、培训、人员、管理等方面给予全方位的支持。和四季沐歌合作，经销商在获得绿色财富的同时，也会积累丰富的市场操作经验，提升自己在当地的个人品牌形象和社会地位，成为真正的“赢家”。

经销商是我们的战友。

2001年，四季沐歌的品牌知名度吸引了一位新经销商的加盟，他没有见过董事长、没有去总部，就决定作四季沐歌代理。在付了首批货款后，四季沐歌发送了第一批货。但是，经销商在产品到达的当天突然发现送货师傅的手机打不通了，货也没有如期送到，坏了，货被司机骗走了。经销商当时突然觉得天昏地暗，自己投入近10万元钱，对四季沐歌的认识仅限于知道业务员的手机号。董事长通过业务经理的汇报知道了这一情况，当即立刻表态——“马上无偿再送一批太阳能，经销商是我们的战友”。经销商的经营没有受到影响，在当年的经销商大会上，该经销商抱住董事长激动得直流泪，“董事长，当时您即便不补给我货，我也没办法啊，我投入的货款、已装修好的店面可能都白费了，但是是您救了我，您真的是我的恩人”。

1000台太阳能亏了8万元。

很多人知道海尔张瑞敏砸冰箱的故事，其实，四季沐歌也做过同样的决策。一次，因为上游原材料制造商的质量原因，四季沐歌专门为某小区定向制作的1000台太阳能出现了质量问题。此时，四季沐歌可以选择赔偿少部分金额给乙方，将剩下的问题交给物业解决即可。但四季沐歌董事长却作出了一个令全公司人费解的决定：将1000台太阳能运回，并重新安装1000台。来回的运费加上重新生产安装的费用，给还未站稳脚跟的四季沐歌公司带来了巨大的经济损失。董事长说：“钱可以不要，但信誉我们不能不要！”

老骥伏枥，志在千里。

东营河口的经销商是一位70多岁的老太太，但依然每天风里来雨里去，经营着她的太阳能事业。她是一位退休老教师，家庭条件很好，子女也很孝顺，但老人对太阳能有一份执著的热爱，同时打动她的也是四季沐歌诚信经营、不畏艰难的精神。当年为了发动老人做经销商，四季沐歌业务经理的不断上门拜访终于感动了老人，从此与四季沐歌结下了不解之缘。 品牌美誉度是消费者对品牌的好感和信任程度，那么，如何长久地获得消费者的信任，是所有太阳能企业需要思考的课题。一些企业通过营销，软文以及各种营销载体建立的品牌美誉度，往往是昙花一现。于是，他们用权威的媒介广告和无休止的促销战来拉动销售。然而，驰骋市场的真正王者，应该是心系“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的仁者。

配图：抗击雪灾、3.15消费与责任 2008年8月，四季沐歌太阳能联合中国人民财产保险股份有限公司，为产品买了双保险——《产品质量保证保险》和《产品责任保险》。这是太阳能行业内唯一一家为产品买保险的企业，充分体现四季沐歌的社会责任感和为客户负责的态度。

《产品质量保证保险》是专为产品投的质量保证保险，保证消费者获得在产品使用过程中因产品质量而出现修理和更换所产生的费用赔偿。《产品责任保险》是保障消费者在产品使用过程中的安全，如发生保险责任所列明的人身伤害及财产损失，保险公司将给予一定的赔偿。中国人保负责人表示，正是因为对四季沐歌产品的品质充满信心，保险公司才敢对此保险。相信四季沐歌此举，能让消费者更安心、放心地使用四季沐歌太阳能产品。 “企业是因为责任而存在的，企业来自于社会，也必将要回报社会，一个企业只有把社会装在自己心中，才能为社认同，他的社会价值才能体现出来。”这句话是四季沐歌李总在搜狐访谈直播间说的。事实上，四季沐歌为社做的每一件事都可以用这句话来诠释。联合中华环保基金会进行“一次无氟百分环保”的爱心捐赠活动；设立四季沐歌北京大学奖学金；携手创维集团共同启动“2008新农村工程”；抗震救灾，四季沐歌“绿丝带”行动。每一个都可以用同一个词来概括——社会责任！

积极履行社会责任 四季沐歌启动2008绿色新政

——四季沐歌太阳能联合中华环保基金会正式启动“一次无氟 百分环保”活动

2008年2月22日，北京四季沐歌太阳能与中华环保基金会签约仪式在北京隆重举行。在会上，北京四季沐歌太阳能向中华环保基金会进行捐赠，并启动了酝酿已久的“一次无氟 百分环保”活动，由此拉开了四季沐歌无氟飞天太阳能在全国上市的序幕。

中华环境保护基金会是我国第一个专门从事环境保护事业的基金会，2005年曾获得联合国经社理事会的“专门资商地位”。组织开展了中华环境奖、格平绿色行动、生态长城、资助高校大学生开展环保活动等一系列环保公益活动，对推动中国环保事业的发展作出了巨大贡献。作为太阳能行业创新性领导品牌，四季沐歌坚持以环保为己任，不断进行科技创新，以实际行动引领着太阳能行业的发展潮流。一个是以“推动中国环境保护事业发展”为宗旨的环保组织，一个是以“致力于环保节能事业”为理念的绿色能源领军企业，两家单位在环境保护和可持续发展方面不谋而合。此次启动的“一次无氟 百分环保”活动是指：消费者每购买一台无氟飞天太阳能热水器，即向中华环保基金会捐献1元人民币，用于支持国家环保公益事业。

中华环保基金会秘书长李伟在讲话中指出：环境保护是一项意义深远的公益事业。有权享受优美的环境，优美的环境又需要大家来关心和爱护。四季沐歌作为一家太阳能环保企业，以技术创新和文化推广的形式身体力行地推动着环保事业，不仅表明了四季沐歌是一个积极推动产品技术发展的企业，更是一个勇于承担社会环保责任的企业。

图：中华环保基金会秘书长李伟（右）给四季沐歌公司副总经理李骏（左）颁发捐赠证书 四季沐歌在北大设立了专门的奖学金以资助贫困学生顺利完成学业，而这里面有一段鲜为人知的故事。一次，董事长带领北京营销中心负责人去北大开会，中午时分董事长很想重温大学时光，特地去了北大食堂就餐。当董事长在北大食堂坐下就餐后，一名很朴实的学生在他对面坐了下来。董事长惊奇的发现，这名学生只打了一份饭和一份免费的汤。渐渐的，董事长和大学生聊了起来，原来这名学生是湖北人，家中很贫困，他虽然是北大研究生每月有一定额度的补助，但是他每月必须寄一部分补助回家。听完学生的介绍，董事长心情沉重起来。当天下午返回北大，董事长就提出来，为北大优秀的贫困学生专门设立一个由四季沐歌捐助的奖学金，董事长不奢望学生们毕业后来四季沐歌工作，但希望四季沐歌作为关爱社会的企业能帮助那些今后为祖国做出更多贡献的优秀学生。

图：四季沐歌领导和北大林均敬副校长代表双方签署奖学金捐赠协议

“创维－四季沐歌太阳能2008新农村工程”盛大启动

2008年6月20日，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村工程”全国首映式在湖北省荆州市沙隆达广场举行，一场乡村视听盛宴就此拉开帷幕。据了解，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村工程”总投资1000万元，将分赴全国25个省为3000万农民播放多达10000场**，整场活动将于2009年9月底结束。

国家文化部艺术服务中心副主任刘波、中国**家协会党组副书记许柏林、湖北省文化厅副厅长王建刚、创维数码控股有限公司董事局兼CEO张学斌、北京四季沐歌太阳能技术有限公司营销总监李骏等出席了首映式。荆州电视台、楚天都市报、湖北日报、江汉商报、荆州晚报、荆州人民广播电台等20多家媒体也到场访。

首映式上，国家文化部艺术服务中心副主任刘波对此次活动的举办给予了高度评价，他认为，“创维－四季沐歌太阳能2008新农村工程”的开展，将极大地促进社会主义新农村建设。四季沐歌公司***在首映式上接受访时说：“作为太阳能行业领导品牌，建设社会主义新农村我们义不容辞。早在今年2月份，四季沐歌就积极响应国家‘家电下乡’的政策，行业内率先启动‘太阳能下乡’工程，定制生产适合农村应用的太阳能，让广大农民百姓洗上免费的太阳能热水澡。这项活动不但有利于改善农村的生活质量，也有利于提高农民生活水平，真正做到了为农民‘减负’。如果说‘太阳能下乡’促进了农村的物质文明建设，那么，此次‘送**下乡’将大力促进农村的精神文明建设。”

两个公司的领导在谈到此次合作的基础时表示，双方都是业内唯一中国航天事业合作伙伴，这一品牌“背书”是双方互信的基石。在无边界创新整合思想的指导下，四季沐歌与中国航天、世界500强美国霍尼韦尔、中国移动等的合作都取得了巨大的成功，相信此次与创维的强强联手必将在中国营销史上划上一个完美的惊叹号。

据悉，创维“送**下乡”工程已经开展了2年，深受广大农民的喜爱。急民之所急，想民之所想，成为了创维公司核心价值观。同样，四季沐歌也一直将社会责任作为企业发展的命脉。尤其在此次抗震救灾期间，四季沐歌的义举受到了社会的一致好评。前不久，四季沐歌还获得了国家工商总局评定的“中国驰名商标”，并以11.67亿的品牌价值被世界品牌实验室评选为“中国500最具价值品牌”，这是对四季沐歌8年责任之行的最高赞赏。笔者相信，两个责任企业的联手，将会让广大农民朋友们享受到最丰盛的文化大餐。

配图：创维-四季沐歌太阳能2008新农村工程启动仪式

抗震救灾 我们心在一起

求十一电器宣传促销广告词？

简单说原因是次贷危机 深层原因及影响分析如下：

此次金融危机成因及影响程度分析

2007 年，美联储连续十几次加息，房地产市场降温，评级机构调低次贷

衍生品评级，投行抛售次贷，次贷危机开始集中爆发。尤其是今年9 月份，

三大美国投行的倒下以及保险等金融机构资本结构迅速恶化，引发全面金融

危机。

1、金融危机爆发的主要原因：一是长期低利率水平埋下隐患。为了应

对科技股泡沫破裂引起的经济下滑，2001～2003 年美联储连续降息，最低降

至1%。长期的低利率激发了房地产价格飙升，住房按揭的次级衍生类产

品获得快速发展。二是监管缺位导致风险扩散。以投资银行为代表的金融机构通过纷繁复杂的分拆打包，掩饰各种衍生金融产品中的风险，不仅扩大了

对不良的需求，而且将不良传递给更多的投资者。三是高杠杆交易

放大次贷。实际上，美国次贷仅占美国整个房地产的14.1%，大约在1.1

万亿—1.2 万亿元，这样的次贷规模并不足以导致一场牵动全局的金融危机。

这主要是资产证券化过程中的杠杆交易，造成了次贷规模的逐级成倍放大。

2、金融危机爆发的根本因素：世界经济供求模式的不可持续性

当今世界经济结构是美国的过渡消费和发展中国家的过度供给，美国消

费是全球经济发展的强力引擎。由于美国的居民储蓄是负数，消费支撑主要

是金融资产和房地产增值，这也就意味着美国的金融和房地产要不断地吹起

泡沫，来支撑过度消费。但泡沫总是有限度的，这也决定金融危机的爆发有

内在的必然性。

3、此次金融危机将对世界经济产生巨大冲击，并将持续较长一段时间，

预计至少持续到2010 年

与历史上尤其是1929 年金融危机相比，此次金融危机的应对面临以下

有利方面：一是各国央行已联手降息，向市场注入了大量的流动性。二是商

业银行是稳健的。金融危机对实体经济最严重的破坏是通过摧毁支付体系完

成的，但目前为止美国的商业银行没有出现大的问题。三是干预经济已

成为共识，且调控手段进一步丰富。四是全球取合作态度，没有引发贸易

保护主义。但也要看到，此次危机是发生在全球金融体系的心脏，并且当今

美国的经济规模、信贷市场、期货市场、各类衍生品规模、高货币乘数和金

融杠杆，以及全球经济的一体化程度都远远超过历史上任何一次危机，稍有

处理不慎，世界经济都将会步入中长期衰退。从深层次看，此次金融危机对

经济的冲击，主要表现为对世界经济供求模式的调整。目前来看，新经济还

没有出现的迹象，吹起另一个巨大泡沫的条件还不具备，美国消费缺乏支撑，

放缓无疑。由于短期内发展中国家内需难以大幅提高以弥补美国减少的消

费，这种调整必将持续较长一段时间。预计此次金融危机对世界经济的冲击

将至少持续至2010 年。

目前来看，这场危机已对我国经济产生了较大的影响，但考虑到我国的

储蓄率非常高，在经济下行时可以刺激需求，有很大的回旋余地，外需下滑不至于造成根本性打击。但要看到，如果金融危机进一步加大对世界实体经

济的破坏力度，我国经济也将会受到巨大的冲击。在金融危机导致国内外经

济放缓的背景下，我省经济虽然对外贸易依存度低，但经济受到影响已在所

难免。尤其是当前国际大宗商品价格大幅下滑，势必对主要依靠产业的

我省产生较大影响。当前，我省要加速传统产业调整升级，巩固发展优势；

大力发展生物、节能环保、公共安全、创意和电子信息等新型高技术产业，

培育新的增长点，提升经济发展的支撑力。

参考资料：

回答者： shijiezeyu - 一级 2010-3-1 13:17

金融危机，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化

1.本次金融危机起源于美国,金融危机原因:信用扩张,虚拟经济引起的经济泡沫破裂是金融危机的主要原因.次贷危机是导火线.实际次贷债券只有6000亿美元,引发了这么大的金融危机,全是由于跟风即人们的心理预期造成的.羊群效应，它是指市场上存在那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。理论上羊群效应会加剧市场波动，并成为领头羊行为能否成功的关键。在下述案例中烧饼就是领头羊.在现实经济中,次贷房贷是领头羊

2.从次贷危机到金融危机,这里原创一个案例: 两个人卖烧饼,每人一天卖20个(因为整个烧饼需求量只有40个),一元价一个,每天产值40元.后来两人商量,相互买卖100个(A向B购买100个,B向A购买100个),用记账形式,价格不变,交易量每天就变成240元--虚拟经济产生了

如果相互买卖的烧饼价为5元,则交易量每天1040元,这时候,A和B将市场烧饼上涨到2元,有些人听说烧饼在卖5元钱1个,看到市场烧饼只有2元时,赶快购买.--泡沫经济产生

烧饼一下子做不出来,就购买远期饼.A和B一方面增加做烧饼(每天达100个或更多),另一方面卖远期烧饼,还做起了发行烧饼债券的交易,购买者一是用现金购买,还用抵押购买.---融资,金融介入

有些人想购买,既没有现金,又没有抵押品,A和B就发放次级烧饼债券.并向保险机构购买了保险.---次级债券为次贷危机播下

某一天,发现购买来的烧饼吃也吃不掉,存放既要地方,又要发霉,就赶快抛售掉,哪怕价格低一些.--泡沫破裂

金融危机就这样爆发了. 烧饼店裁员了(只要每天40个烧饼就可以了)--失业；烧饼债券变废纸了--次贷危机

抵押(抵押品不值钱)收不回,银行流动性危机,保险公司面临破产等。--金融危机

3.在次贷危机到金融危机过程中，金融机构的金融杠杆和金融衍生品的发行和流通起了放大作用

4.更深层次

(1)超前消费长期积累酿成的恶果。美国长期盛行超前消费，鼓励人民买房子、买汽车、买高档消费品，银行为追求高额利润，向居民发放这样那样的，鼓励超前消费。“用明天的钱为今天享受”。“让美梦提前到来，让美梦成真。“能挣会花是时代的骄子”。说得天花乱坠，这种超前消费，在若干年中也曾带来暂时的繁荣。但这种预支未来购买力的行径，毕竟是“寅吃卯粮”，存在泡沫，一时的繁荣，带有虚幻的色彩。一旦经济不景气，出现大批失业者，还不出欠款，消费者的支付能力急剧下降，美国次级债凸显于世人面前，银行呆帐成堆，一些投资银行面临破产境地。

(2)美国的银行为高薪所累。美国银行业长期来养尊处优，似乎是“天之骄子”。高层领导皆是高薪，年薪数百万美元比比皆是，中等白领阶层年薪也达数十万美元。银行业长期来由于借贷额巨大，获利甚丰，掩盖了矛盾，尽管年复一年支付高薪，但尚能过得去。一旦债务人难以偿付债款，出现成批呆帐，形成三角债。银行始则周转不灵，继则巨额亏损。于是大批裁员。若认真反思，高薪是过多地享用经济成果，含有剥削因素。或者说是一种“竭泽而渔”、“杀鸡取蛋”的愚蠢之举。

(3)美国目前缺乏新兴的产业。美国多年来常有新兴的产业引领世界潮流。如高速公路、汽车工业、航空业、电子通信业。如电脑的硬件软件、手机曾遥遥领先当许多国家尚处于萌芽状态，美国则已面广量大地形成产业。但近十年来，美国这些领先的产业已处于徘徊状态，而世界上许多国家正在迅猛追赶，电脑和手机等电子产业发展神速，美国的优势相对削弱，或者说正在逐渐失去优势。

“冰冻三尺，非一日之寒”。美国的金融危机积淀久，它启示人们从中吸取教训。我们要一切立足于本国的实际，办好我们中国自己的事情。这也是化解美国金融危机对我国影响之良策。

5.金融危机波及全球，对于中国影响,国家外汇储备部分损失了,出口困难了,经济增长减缓,失业增加,人们收入下降,消费减少,市场萧条.严重时会引起政局不稳定. 比起欧洲国家(如美国底特律汽车城已经是萧条得很了),这次金融危机对中国的影响不是很大,因为中国的经济与国际经济有一定的割裂,我国人民币实施资本项下的严格管理，国际游资冲击不大，现在美国已有70多家银行趋于倒闭的情况下，中国的金融系统运行良好，经济保持一定的速度增长。同时，国家也在通过扩张财政和降低存款准备金率，40000亿拉动内需等措施，现在又进行了人民币汇率的下调,如果各项宏观经济措施实施有效，对于中国也就1年左右的时间能够好转.

受国际金融危机的影响，我国家电行业增长速度明显放缓。今年前三季度，我国家电行业累计产值增长速度同比下降超过10％，销售收入增速同比下降15％。

在严峻形势面前，国内家电企业积极拓展市场，化“危”为“机”。更有许多优势品牌企业逆势取得了良好增长，如海尔、格兰仕、美的、九阳等都实现了预期销售目标。

努力扩展市场份额

受原材料涨价、人民币汇率上升等多种因素的影响，家电业寒冬在2007年下半年开始显露端倪。“原材料价格大幅回落，人民币汇率已经连续4个月维持稳定，劳动力紧张状况也在缓解。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，家电生产成本降低为国产家电降价铺平了道路。

彩电向来是引领家电产品降价的先锋，在这一轮价格调整中，国内彩电品牌无一例外地降低了全系列产品的售价，国产32英寸以上液晶电视的平均降幅都在千元以上。洗衣机价格下调力度达到历史之最，平均降幅达到20％到30％。在空调市场，目前长虹、海信等都已成功进军压缩机领域，使得国产品牌的竞争力得到提升。长虹部分2级能效空调的价格已经与其他品牌四、五级能效空调的价格水平相当。格兰仕也将其2级能效空调的售价调低近30％。

成本压力缓解带动的家电降价使本土品牌迅速提升了市场份额。在平板电视市场，本土品牌已经占据市场主流，不仅保持了二、市场的优势，在一级市场的份额也达到了5成左右。今年上半年，在洗衣机销量排行前10位品牌中，国产品牌与外资品牌的对比保持着扩大趋势，市场占有率从去年的59.12％上升到今年的62.29％。在空调市场，海尔、格力、美的三大品牌2008年度出货量占据行业出货总量的66.89％，同比2007年度增长17.65％。

下乡撬动农村市场

“家电下乡”政策的实施给家电行业提供了新的发展机遇。统计显示，“家电下乡”在山东、河南、四川3省的试点，大约带动了农村家电40多亿元的销售增长，试点产品销售增幅比全国平均水平高30％以上。

2008年11月，新一轮“家电下乡”启动。受益地区进一步扩大，覆盖农村居民3.92亿人。下乡产品也扩展到彩电、冰箱之外的洗衣机、手机等多个类别。

中国家电协会理事长霍杜芳预计，扩容后的“家电下乡”工程将可带动农村每年465.24亿元的家庭设备及服务市场需求，“无疑将给家电企业带来峰回路转的新机遇。”

国内家电企业积极应标，取得了丰硕成果。从中标情况看，行业内优势企业几乎都顺利入选。海尔在冰箱、彩电、洗衣机和手机领域全部中标，中标型号分别为10个、15个、15个和10个；康佳一共中标14款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜；海信集团共有电视、冰箱、手机等75款产品中标；“美的系”旗下美的、小天鹅、荣事达、雪尔共4个品牌的77款冰箱、冷柜、洗衣机产品也在中标系列。

调整开拓新兴市场

“欧美市场下滑已成定局，而新兴市场的需求还在快速增长。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌说。据了解，2007年格兰仕微波炉销量达到2500万台，出口比重占到七成。截至目前，格兰仕对美国出口仅增长了18％，而在其他市场则增长了50％。

2008年11月17日，为鼓励家电企业出口，财政部、国家税务总局联合宣布将家电的退税率由13％提高到14％。退税率的提高在一定程度上提振了企业信心。在明年家电出口订单继续减少的情况下，企业纷纷调整出口策略，加强内部管理，把新兴市场作为增长点。

据创维集团海外副总裁匡宇斌介绍，即使在彩电出口下滑的大背景下，创维预计今年出口数量仍将获得80％—90％的增长。创维的成功得益于出口策略的调整。一年前，创维认为短期内在欧美市场不具备明显的竞争优势，而把主要精力放在了市场容量比较稳定，具有较大增长空间的发展中国家。这使得创维在此次全球金融危机中，避免了出口下滑，并通过主力客户保持了较大增长。

每次重大经济形势的变化都将带来行业的升级，产业结构的调整或者洗牌。我国企业抗风险的能力相对外资企业更强，在国家宏观调控措施不断出台的推动下，各企业如果能够把握机会是可以把挑战转变成机遇的。陆刃波认为，作为竞争充分的家电行业，完全有能力走出目前的市场困境，迎来更好的发展机遇。

回答者： chinasowell - 助理 2008-12-14 18:56

检举受国际金融危机的影响，我国家电行业增长速度明显放缓。今年前三季度，我国家电行业累计产值增长速度同比下降超过10％，销售收入增速同比下降15％。

在严峻形势面前，国内家电企业积极拓展市场，化“危”为“机”。更有许多优势品牌企业逆势取得了良好增长，如海尔、格兰仕、美的、九阳等都实现了预期销售目标。

努力扩展市场份额

受原材料涨价、人民币汇率上升等多种因素的影响，家电业寒冬在2007年下半年开始显露端倪。“原材料价格大幅回落，人民币汇率已经连续4个月维持稳定，劳动力紧张状况也在缓解。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，家电生产成本降低为国产家电降价铺平了道路。

彩电向来是引领家电产品降价的先锋，在这一轮价格调整中，国内彩电品牌无一例外地降低了全系列产品的售价，国产32英寸以上液晶电视的平均降幅都在千元以上。洗衣机价格下调力度达到历史之最，平均降幅达到20％到30％。在空调市场，目前长虹、海信等都已成功进军压缩机领域，使得国产品牌的竞争力得到提升。长虹部分2级能效空调的价格已经与其他品牌四、五级能效空调的价格水平相当。格兰仕也将其2级能效空调的售价调低近30％。

成本压力缓解带动的家电降价使本土品牌迅速提升了市场份额。在平板电视市场，本土品牌已经占据市场主流，不仅保持了二、市场的优势，在一级市场的份额也达到了5成左右。今年上半年，在洗衣机销量排行前10位品牌中，国产品牌与外资品牌的对比保持着扩大趋势，市场占有率从去年的59.12％上升到今年的62.29％。在空调市场，海尔、格力、美的三大品牌2008年度出货量占据行业出货总量的66.89％，同比2007年度增长17.65％。

下乡撬动农村市场

“家电下乡”政策的实施给家电行业提供了新的发展机遇。统计显示，“家电下乡”在山东、河南、四川3省的试点，大约带动了农村家电40多亿元的销售增长，试点产品销售增幅比全国平均水平高30％以上。

2008年11月，新一轮“家电下乡”启动。受益地区进一步扩大，覆盖农村居民3.92亿人。下乡产品也扩展到彩电、冰箱之外的洗衣机、手机等多个类别。

中国家电协会理事长霍杜芳预计，扩容后的“家电下乡”工程将可带动农村每年465.24亿元的家庭设备及服务市场需求，“无疑将给家电企业带来峰回路转的新机遇。”

国内家电企业积极应标，取得了丰硕成果。从中标情况看，行业内优势企业几乎都顺利入选。海尔在冰箱、彩电、洗衣机和手机领域全部中标，中标型号分别为10个、15个、15个和10个；康佳一共中标14款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜；海信集团共有电视、冰箱、手机等75款产品中标；“美的系”旗下美的、小天鹅、荣事达、雪尔共4个品牌的77款冰箱、冷柜、洗衣机产品也在中标系列。

调整开拓新兴市场

“欧美市场下滑已成定局，而新兴市场的需求还在快速增长。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌说。据了解，2007年格兰仕微波炉销量达到2500万台，出口比重占到七成。截至目前，格兰仕对美国出口仅增长了18％，而在其他市场则增长了50％。

2008年11月17日，为鼓励家电企业出口，财政部、国家税务总局联合宣布将家电的退税率由13％提高到14％。退税率的提高在一定程度上提振了企业信心。在明年家电出口订单继续减少的情况下，企业纷纷调整出口策略，加强内部管理，把新兴市场作为增长点。

据创维集团海外副总裁匡宇斌介绍，即使在彩电出口下滑的大背景下，创维预计今年出口数量仍将获得80％—90％的增长。创维的成功得益于出口策略的调整。一年前，创维认为短期内在欧美市场不具备明显的竞争优势，而把主要精力放在了市场容量比较稳定，具有较大增长空间的发展中国家。这使得创维在此次全球金融危机中，避免了出口下滑，并通过主力客户保持了较大增长。

每次重大经济形势的变化都将带来行业的升级，产业结构的调整或者洗牌。我国企业抗风险的能力相对外资企业更强，在国家宏观调控措施不断出台的推动下，各企业如果能够把握机会是可以把挑战转变成机遇的。陆刃波认为，作为竞争充分的家电行业，完全有能力走出目前的市场困境，迎来更好的发展机遇

除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。

常山县小吴家电，承接，大小家电工程，大1.5匹空调1850元，美的8公斤洗衣机一款1499元，油烟机一款699元，液晶电视一款699元，华日冰箱一款1100元，热水器一款699元，本店长期支持以旧换新家电，安装维修，清洗，保养，加氟，回收!

迎春狂欢购年货，新新家电家具钜惠全城，价比全网，让您一省到底！即日起至除夕夜，全场0元购，购满268元就送268元高档精粮白酒，新新家电网上商城好礼派不停，1分钱超级商品！新新家电家具让您省钱过肥年。洗衣机，彩电，冰箱，热水器，厨房家电，各类家具全线惊爆价进行！

顾客朋友们，大家好！福州明珠专业清洗空调，热水器等家用电器、空调加氨维修！热水器长期水加热后内部产生大量水垢，极大影响加热效果与热水容量，让女人长色斑，黄脸。伤害儿童健康成长，并会导致瘙痒，麻疹等皮肤疾病！我们用专业设备，专业技术员，高温，蒸汽，臭氧，杀菌，消毒除异味，去污一次完成，别让二次污染伤害咱亲人的身心健康，特别是老年及儿童抵抗力差，容易受伤害，家用电器一定要定期清洗保养！带给您清新健康的呼吸环境！让你的家电焕然一新！

十一家电商场宣传广告词

迎春狂欢购年货，新新家电家具钜惠全城，价比全网，让您一省到底！即日起至除夕夜，全场0元购，购满268元就送268元高档精粮白酒，新新家电网上商城好礼派不停，1分钱超级商品！新新家电家具让您省钱过肥年。洗衣机，彩电，冰箱，热水器，厨房家电，各类家具全线惊爆价进行！

走过路过，千万不要错过！家电下乡，惠民补贴！旧机换新机，饮水新！

安场简派家居照明生活馆连锁店，十号路美康好太太开业大酬宾！活动期间：凡顾客购买三大家电品牌（美康好太太油烟机、好太太热水器、美博空调）冰箱、洗衣机任意两个或以上品项正价商品，除享受单品赠送之外，灯饰厨卫电器任购一律8折优惠，液晶电视等免费赠送，还有更多产品特价购买！活动时间：2018年7月8日-7月31日

顾客朋友们，大家好！小七家电专业修理安装空调、洗衣机、冰箱、太阳能热水器、微波炉，！顾客朋友你们好，修家电不用东奔西走，兴盛家电专业维修，冰箱，冰柜，洗衣机，微波炉，电脑，电磁炉，热水器等家电，安装销售接收器，户户通，回收二手家电！我们是你们身边的维修工。诚信第一，质量保证！诚信服务！

六娃子家电段英电信，为响应扶贫_农号召，特此推出签字免费领家电和手机，还免费办理电信宽带，送2000元家电和手机！全家流量不，进店就送不限流量卡，优惠多多，先到先得！华为畅玩6全网通手机+TCL32寸液晶电视0元抱回家，海信181升风冷冰箱只需199元抱回家，海信8公斤滚筒洗衣机299元直接抱回家。长虹大1P空调599抱回家。还可享受免费安装宽带，全国流量不。还送1000分钟通话费。你还在犹豫什么?赶快进店选购吧！

2018开年钜惠全城狂欢，乐购家电，七天七夜豪情奉献。黄溪口富泉商贸城乐购家电。1月1日之1月7日全场特价嗨翻全城！32寸液晶彩电899元，创维42寸液晶彩电1998元，6公斤洗衣机899元，7公斤洗衣机1198元，美的80L热水器1698元，60L热水器999元，150L空气能3899元，浙派超吸力油烟机2498元，饮水机199元，电饭煲49元，电热水壶29元，所有特价仅限5台先到先得，等您抢购！

常山小吴家电贺新年，联合七大高端品牌大型活动！活动期间，凭商场海报或转发朋友圈，每人可到本店领取精美礼品一份，GMCC大1.5匹空调1749元，奥克斯大1.5匹2级变频2799元，统帅50升热水器649元，樱花欧式抽烟机加燃气灶套餐1549元，32寸液晶电视999元，55寸安卓4k智能电视2999元，苏泊尔4升电饭煲258元，取暖器50元，奥马四门冰箱2199元，脱水机160元，美的8公斤滚筒1级变频烘干机3499元，美的8公斤波轮洗衣机1699元，美欧达即热式热水器1999元，欢迎新老顾客光临！

奥克斯大1.5匹节能空调认筹价2099元，奥克斯大1.5匹变频自动水洗空调认筹价2499元，奥克斯大2匹节能空调认筹价3799元，奥克斯大2匹变频圆柱空调认筹5399元，32寸液晶网络电视认筹价999元，品牌两门冰箱换购价799元，双桶洗衣机换购价599元，三米六品牌沙发认筹价2880元，三门鞋柜198元，学生书桌179元，简约小沙发198元，儿童子母床认筹价1999元，休闲沙发299元，三轮电动车换新价3299元，两轮电动车换新价1199元。

您的油烟机清洗了吗？那就快来找天天保洁服务中心！本中心全国连锁，以服务社会，服务群众为原则，竭诚为广大家庭提供，家电清洗，维修各种家电、维修太阳能，室内保洁、水暖维修、清洗餐厅大型油烟机和油烟管道清洗维修业务！天天保洁服务中心用专业设备与清洗剂，帮您家中烟机、提高家电的使用效果，延长使用寿命！呵护您家人的身体健康！为你家电清洗提供方便！

金融危机产生的原因及影响分析

在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四线县城，甚至乡镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

上哪儿买家用电器最划算？在大都市，苏宁国美可能是大多数消费者的首选。但在中小城市以及农村地区，如今的选择面要更丰富。家住湖北荆州市的张阿姨对此深有体会。

今年年初，刚装修完新居的张阿姨打算趁着春节促销，为自家置几套新家电。相比十几年前只能去百货商店看货，张阿姨一时竟不知从何挑选：除了本地土生土长的薄利电器，苏宁、国美，以及武汉工贸家电等大品牌的门店随处可见，此外，大润发、武商量贩和中百仓储这类大型超市里，可挑选的新品也不少。习惯货比三家的张阿姨，几乎跑遍了本市大大小小所有的家电卖场，最终从薄利电器选了一台海尔双开门冰箱，节日促销加上以旧换新，标价3336的冰箱最后花了不到3000。

春节刚过，在武汉工作的儿子又给张阿姨从武汉工贸家电买了一台全新的创维42寸液晶电视，花了4000多一点，这比工贸家电荆州分店的价格低了好几百块。由于儿子工作的是国企，单位与武汉工贸家电有一些内部购合作，能拿到的折扣也要多一些。尽管单位附近也有苏宁、国美的卖场，但买的多了，平时他也习惯来这里挑选一些3C产品和小家电，例如豆浆机、数码相机、电脑等。

五一，定居北京的女儿回家探亲，跟张阿姨提起她前不久刚换了一台LG的液晶电视：“刚上的新款，没什么可比的，就在洋桥苏宁电器买了”。探亲期间，女儿在网上给她定了一款西门子滚筒洗衣机，不到一星期就送到了家里，售后服务与大卖场丝毫不差，价格上却更实惠。

张阿姨一家的购买选择，集中体现了当前家电连锁在整个中国市场的生态现状：在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四级县城，甚至村镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

基层野战军：汇银样本

与张阿姨一样，许多三四线城市居民如今都能“享受”到这种“货比三家”的选择体验。实际上，这某种程度上是因为，他们所处的这片市场，在苏宁国美等巨头不断寻求渠道下沉的当下，已然成为家电连锁商们争夺的重点。

实际上，在三线与四五线之间，家电连锁巨头们正遭受着不同力量的狙击。

以四线城市荆州市及其临近的几个乡镇为例，本地“土著”薄利电器，2010年已经辐射到襄樊、枝江、荆门等地及附近乡镇，销售额突破6亿元。许多农村市场以及四五线城乡结合部的复杂特性并不如连锁巨头们过去所征服的市场那样好掌控，装备精良的正规部队，往往在这些羊肠小道上迈不开步子。尽管投入颇大，效果却不尽如人意。相比苏宁国美等巨头，走惯了山路的野战部队优势明显：首先，他们熟悉本地市场的消费需求，购时能很好地做到有的放矢；同时，由于购量不大，一般都是现货现结，成本控制和供销关系同时得到了强化；其次，家电下乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农村市场。

在全国广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。除了荆州薄利，还有金华四通电器、宁波国贸家电、南通文峰电器、绵阳家福来、牡丹江广汇、包头同利等等。作为相似的市场产物，他们的群像特征明显：立足小县城和农村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市；在发展过程中，大都取平行扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集布点，走“零售+批发”的复合型模式，连锁模式包括 “夫妻店加盟”、小规模农村店等；规模大都在1到10个亿，虽然整合实力不大，但很好解决了单一零售业务量小的问题；深耕某一区域及其周边农村市场，并且根基牢固。

仅从规模而言，这些尚未褪去游击队痕迹的非正规军，还没有进入苏宁国美等的法眼。但至少这种立足农村市场的模式已被证明是可行的：2010年3月，扬州汇银家电在香港上市，让许多在底层摸爬滚打多年的一线部队找到了最真实的样本，“农村包围城市”路线的价值 开始得到正式认可。

作为一家正宗“生于三四线”的家电连锁，5年前的汇银与如今许多野战军的处境相差无几，“立足大农村”的定位始于其对消费市场的深入研究：中国市场的消费力是逐级向上传递的，乡镇多数人在乡镇消费，有钱人到县一级消费；同理，县城人口多数在县城消费，有钱人到市中心消费。在大城市市中心纷纷被占领，乡镇消费能力迅速提升之后，这一片市场的前景同样可观。

打开市场，汇银进行了两个关键性突破。第一，找到了一个合适的渠道，即在低级别城市建立起信息平台，接通供需，做到农民需要什么，供应商造什么。第二，考虑到农民居住地分散，渠道是完全本土化的。其独创的“四轮驱动模式”包括，在县城开直营店，然后由本土化的加盟商在周边农村市场开加盟店，在辐射不到的地方向其他第三方代理分销，并加上维修服务。

与家电连锁巨头“大规模购、低价格分销”的竞争模式相比较，汇银式区域家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，既是汇银的旗帜店、样板店，也是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，汇银在每两个连锁店中间开设一个维修店。此外，汇银还将运作比较成熟的品牌单独成分公司，汇银格力空调销售有限公司就是其中一例，现在，这家公司是格力的独家区域代理，在给自己的经营体系供货的同时，还担任其他渠道的供货商角色，比如当地的百货商场。

这种模式在基层的三四线城市和乡镇地区收效甚佳。扬州一地，国美、苏宁、五星电器等巨头早已悉数到场，但“老大”仍是汇银家电。

聚焦基层市场，深化供应链管理，推行自营门店与加盟连锁相结合，构成了汇银家电最基本的商业模式架构，在此基础上，供应商与加盟商都成为产业链积极的建设者。对于正在观摩的后来者而言，汇银的样板性经验实用有效。

首先，完全买断制的购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，汇银平均每10－15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。

其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口；而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。汇银的做法是让员工回老家开店。这些开在农民家门口的家电店，产品卖的和城里品牌、价格都一样，还能迅速送货上门，维修服务也十分便捷，消费者自然买账。

第三，售后服务将成为小连锁最强有力的优势。汇银家电为了满足三四级市场消费者的售后服务需求，每两个加盟连锁店之间，选取便捷的地理位置设立一个汇银家电维修点。而这些维修点员工的培训、日常的管理，也都纳入自营店的管理范畴。

对于汇银模式的可复制性，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，汇银模式是否能够成功复制到全国其他农村市场尚待实践的检验，不过其“零售+分销”的模式很符合农村市场的地域性。所谓“十里不同音”，每个区域市场环境差异性很大，汇银推行本土化渠道所取“柔性整合”方式，也值得借鉴。

但问题同样存在，截至2010年底，汇银自营店的收入中分别有9.35%和26.09%来自于销售“家电下乡”和“以旧换新”两项的商品。这两项利好政策只是临时性举措。按照部署，“以旧换新”2011年底就会结束，“家电下乡”最迟2012年底也将完成历史使命。在此之后，如何保持高成长性，是汇银和所有家电连锁“野战军”需要考虑的问题。

区域连锁：“小鱼”抱团联合

汇银模式为位于生态链最底部的小型电连锁找到了杀出顶端巨头包围的血路，但与自然生态圈里大鱼—小鱼—虾米的层级构成一样，家电连锁链条上同样存在“小鱼“级别的中间规模连锁商。他们大多盘踞二三线城市多年，至今仍占据着相当大的市场比重，代表企业有武汉工贸家电、大连大商电器、浙江百诚、合肥百大、安徽国生、重庆商社、深圳顺电、浙江中亮等。

他们的成长基因同样鲜明：诞生较早且多集中在一些省会城市或者开放性较高的经济特区；大都从国企性质的百货商店和供销社改制而来，以省会城市为中心，逐步在省内各县市形成广泛覆盖；目前规模介于10至100亿之间。

在经营模式上，他们走的也是与国美、苏宁等家电巨头“类金融”模式扩张不同的路子，商品购方面，普遍先款后货，深受供应商欢迎；在连锁发展方面，更看重提升单店质量，开店扩张的步伐并不盲目；此外，许多当地人都对这些与自己相伴多年的企业饱含深情，打造“亲情牌”是他们的共同优势；与全国连锁相比，这类区域分销商在二级，甚至三四级市场的商业模式更具灵活性和适应性；相较大多数基层连锁而言，他们又具备更高的购和规模优势。

上述特点令这些“小鱼”群体牢牢把控住了部分二到三线城市的控制权。事实上，尽管国美、苏宁等巨头在各地迅速攻城掠地，这类区域家电连锁企业依然活得潇洒。以武汉工贸家电为例，2010年其在武汉市场的销售比例占到了52%，总销售额突破55亿元。

但在某种程度上，混合性的商业模式也给其管理带来很多挑战。与所有寻求市场突破的企业一样，眼下，这类企业也已不满足于在中间市场上自娱自乐。然而，无论是往上走，还是向下游，都需要掌握更多更强的生存技巧，毕竟，家电销售是一个区域色彩要更甚于其他行业的市场。

被视为最具可行性的方式是由各个地区性的家电连锁企业自发组建，一家区域家电连锁商购平台这条道路在2002年10月成立中永通泰时就尝试过。

中永通泰成立之初,为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，并在2002年10月，首次亮相时就一举签下了28亿元的购合同。但随着以永乐电器为首的几家企业，将这一公司的购职能变身为企业快速扩张向上游家电供应商争取和支持的筹码在令上游供应商不满的同时,也引发了成员企业的担忧。随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道,中永通泰在2005年无疾而终。

中永通泰的瓦解,一方面是因为当时的成员企业相互之间，没有搭建一个互信互认的公开平台,令机构的发展严重偏离了当初成立的初衷;另一方面,当时中国家电连锁业态尚处在动态变化之中：国美、苏宁相继在各地完成跑马圈地，部分区域家电连锁商欲与之争夺一二线城市控制权的扩张策略，加剧了联盟成员企业的不稳定。

虽然存在时间不长，中永通泰却开创了区域家电连锁企业合作的先河，这一模式不仅解决了连锁业态在中国家电分销产业发展初期的快速扩张与成功复制等问题，更为各个区域家电代理商和批发商的连锁化转型提供了模式借鉴平台。当年中永通泰的成员,武汉工贸家电、深圳顺电、浙江百诚、商社电器、安徽国生目前仍是各个区域市场上最强势的家电连锁商。

在没有了永乐和大中这类利益主导体的羁绊之后，区域家电企业再次走上联合之路显得必要且更具可行性。2010年7月，全国消费电子渠道商联盟在北京成立，成员皆为区域性家电渠道商。这一次，由于市场增长重心转移到三四线城市，许多脱颖而出的基层连锁也都被纳入体系之中。中国家用电器商业协会理事长朱仁和甚至宣称，“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模，中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”汇银家电董事长曹宽平也持相同态度：“区域家电连锁之间不存在竞争关系，我们都是立足于各个区域市场进行发展和扩张的企业，是往下走，精耕三四五级市场。所以，相互之间可以在信息共享、经验交流、模式探讨等方面进行联合。我们之间不存在侵略性、谁吞并谁的问题，而是要相互扶持，把未来三四级市场做大。”

专家也预测，区域家电企业，在今后5年甚至更长时间，将迎来全面发展扩张的最佳时期。这个时候，区域家电企业如能建立产业协同发展的新机制，相互共享管理手段和经验，搭建畅通的信息平台，有望实现相互发展、共同成长。从这个角度来看中永通泰，并非只是一个失败案例。其对中国家电连锁业态的发展,至少起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式对于如今国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考，也让那些有着进入“一线”强烈愿景的 “三线之王”们明白，“下沉”比“上浮”更容易获得市场。

现在唯一的担忧是，购上的联合在中国零售业已被证明很难长久。这种形式上的联合，如何深入落实下去，能否给地域分散、尚未形成真正合力的区域家电连锁企业美好的前景？一切都还是未知数。

新掠食者：入侵+电商渗透

从村镇到县市，再到各级城市，在分销连锁渠道已经被精耕细作到极致的情况之下，盯上家电市场这块蛋糕的还有很多人。

最直接的掠食者是家电生产制造商自建的连锁渠道。首当其冲的是一些家电品牌开设的专卖店。为了保障售后以及避免被连锁渠道商卡脖子，许多白电制造企业多年之前就开始铺设自己的专卖店渠道。如今，这种密集分布的渠道脉络令制造商们受益匪浅。在江苏泰州下辖的县级市和乡镇，美的、海尔、格力电器的专卖店随处可见，但家电连锁巨头还无踪迹可循。

另一种渠道建设则是完完全全的市场争夺，代表者为日日顺电器。它由海尔于2003年出资成立，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划和乡县镇市场的家电销售。背靠海尔的品牌和渠道优势，销售额呈几何式增长，近三年速度都保持在30%以上。2009年，青岛海尔有超过40%的销售收入是通过日日顺实现的。如今，市场范围已从北方市场扩展到四川、湖北等中西部地区，2009年实现销售额323亿元，仅次于苏宁和国美两大巨头。

而来自零售渠道入侵的危险也不容小觑。尽管在外资大批涌入之前,中国家电连锁已经建立起自己的格局,并形成适合本土的独特经营模式。电路城和百思买的黯然离场也从一定程度上说明了外来模式的不适用。但倘若早已遍地开花的零售仓储也加入这场争夺战，结果就无法预知了。2010年11月，遍布24个国家，拥有437家商场的全球第三大批发零售企业，德国最大的零售批发超市集团麦德龙，与富士康合资的家电连锁品牌“万得城电器”在上海开业。并定下了2012年在沪门店数达到10家，2015年在全国开辟100家万得城连锁店的目标。富士康也在不断鼓励其员工开设小型家电超市，其目标主要面向广大的农村市场，寻求新的利润增长点。在中部重镇武汉，中百仓储电器连锁已经成为与苏宁、国美、工贸并驾齐驱的第四大家电销售渠道。

最大的威胁可能还是来自电子商务的迅猛增长。如今，不少家电销售网站以丰富的货品、便宜实惠的价格、配送物流的便捷迅速蹿红。很多习惯了网上购物的年轻人，开始在衣服、书籍、零食、礼物等之后，将范围扩展到家电。除了大型家电产品,规模庞大的3C电子消费产品的网购市场也会令传统连锁渠道们措手不及。其中京东商城、世纪电器网等一批网上商城受到热烈追捧。

京东称得上其中最凶狠的一匹狼。过去数年间，这家B2C公司以进货渠道“刁钻”、价格“凶猛”而著称。从过去占绝对优势的3C家电，到如今加大家用家电的比例，将稳定的消费群体扩张到各个层次、各个年龄段。尽管相对手机、相机等通信数码类产品，传统渠道在冰洗，尤其是空调、厨卫等对售后服务有很大依赖的白电产品上更有优势。但京东被称为“窜货”的行为也给传统渠道造成了毁灭性打击。京东的窜货有两层不同的意思。第一层是B2C网站面向全国的价格无差异，使得品牌商在各地的渠道价格管理体制被打乱；另一层则是网上商城某些低毛利、零毛利甚至负毛利的商品被某些地方的小型经销商获取，形成“二次批发”的现象。

京东官方透露的数字称，2010年京东销售额超过100亿元，2011年将突破200亿元。尽管其业务仍以IT、数码类产品为主，100亿元中大家电销售额不过10多亿元，与国美和苏宁差距甚远，但对于B2C市场这一新渠道领域，许多家电生产企业已经表示，未来不排除与京东合作创办B2C事业部的可能。

电商介入家电市场最大的瓶颈仍在于物流配送和售后维修等环节。目前来讲，网购家电的售后服务只能达到最基本的退货、保修等保障。这是因为目前网络经销商跟厂家之间的“零供关系”还未达到像国美、苏宁那样的强势地位，所以厂家在售后保障方面的力度还是倾向于连锁渠道。实际上，在最近刚获得15亿美元融资之后，京东已经加大了对物流等基础投资的投资。

对于传统家电连锁企业而言，眼下的局面，犹如百安居面对庞大的建材专业市场一样，既要保证产品质量,又不能与网上商城的价格拉开过大差距，要平衡好这两者之间的关系，已经越来越不容易了。

双寡头：掘金新市场

如此多的竞争对手蜂拥而至，传统家电连锁巨头要如何找到自己新的利润增长点？

目前被频繁使用的手法仍然是跑马圈地，扩大规模效应。截止2011年年底,两寡头的门店数量就已达2200多家。苏宁公布的2011年新增门店目标为 370家，国美为480家。

但如本文分析所言，两大巨头在一二线城市的布局已趋于饱和，三四线城市的开发不具备优势，继续沿用过去的老套路显然并不是最明智的抉择。要获得实实在在的利润增长，除了规模便是单店盈利。如今规模增长已面临瓶颈，从现实的角度而言，无论苏宁还是国美，都已经到了要慎重考虑单店盈利问题的时候了。以新疆市场为例，截止2010年8月，苏宁已开设11家门店，但全省年销售额也不过10亿元。

提高单调效率的另一个考虑源于改善与一些家电制造商关系。近年来，供应商与连锁巨头之间的矛盾日趋尖锐，国内众多家电企业正在逐步调整其渠道营销的重点，不断降低大连锁在渠道内部的销售份额和市场占比。据悉，苏宁国美在三四线城市受阻相当大程度是因为许多家电企业不愿意其再往下深入，他们担心，一旦这两家企业对全体系市场形成了立体覆盖，将会加重自己的负担。目前这种城乡二元化、全国与区域家电连锁共同发展的渠道局面，反而有利于增加其对渠道的控制力和话语权。

此外，国美、苏宁还以“自有品牌或专营品牌”等形式，涉足家电制造产业的步伐。最早从空调代理商发家的苏宁，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。但在部分专家看来，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品。安徽工业大学市场营销系主任李德俊指出，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”

除了传统的线下市场，网上销售和海外市场的拓展有望成为连锁巨头未来的增长爆发点。

电子商务的的迅猛发展创造了一个规模空前的新市场，尽管没有赶上头班车，连锁巨头们已经试图将其线下市场的延续到线上。2010年2月，苏宁正式对外发布上线其网上商城苏宁易购。“苏宁大力发展网上购物的决策已经非常明确，就是要把网上购物作为苏宁建立新渠道、拓展新品类的重要载体，再造一个与实体苏宁电器等量齐观的虚拟苏宁。”苏宁电器总裁孙为民曾如此表示。与此同时，国美也加快了其电子商务平台的建设。2010年11月，国美以4800万元收购了B2C网站库巴购物网，并相继在成都、武汉、深圳成立分公司。

背靠众多优质的家电制造商，海外市场也被视为是连锁巨头获得高成长的又一蓝海。这方面，苏宁电器已经涉水成功。2009年，以金融危机为契机，苏宁电器进行了两次成功的海外收购。一是在2009年6月份，认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业，并以此次收购为契机，建立了与日本家电连锁企业的协同发展平台。随后，2009年12月，苏宁以3500万港元收购镭射公司，正式进驻香港市场。这两项举措使苏宁电器完成了提前“出海”的。而苏宁管理层表示，2011年不排除更多收购式的海外扩张举动。

家电类招标能设立资质门槛吗?

金融危机，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化

1.本次金融危机起源于美国,金融危机原因:信用扩张,虚拟经济引起的经济泡沫破裂是金融危机的主要原因.次贷危机是导火线.实际次贷债券只有6000亿美元,引发了这么大的金融危机,全是由于跟风即人们的心理预期造成的.羊群效应，它是指市场上存在那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。理论上羊群效应会加剧市场波动，并成为领头羊行为能否成功的关键。在下述案例中烧饼就是领头羊.在现实经济中,次贷房贷是领头羊

2.从次贷危机到金融危机,这里原创一个案例: 两个人卖烧饼,每人一天卖20个(因为整个烧饼需求量只有40个),一元价一个,每天产值40元.后来两人商量,相互买卖100个(A向B购买100个,B向A购买100个),用记账形式,价格不变,交易量每天就变成240元--虚拟经济产生了

如果相互买卖的烧饼价为5元,则交易量每天1040元,这时候,A和B将市场烧饼上涨到2元,有些人听说烧饼在卖5元钱1个,看到市场烧饼只有2元时,赶快购买.--泡沫经济产生

烧饼一下子做不出来,就购买远期饼.A和B一方面增加做烧饼(每天达100个或更多),另一方面卖远期烧饼,还做起了发行烧饼债券的交易,购买者一是用现金购买,还用抵押购买.---融资,金融介入

有些人想购买,既没有现金,又没有抵押品,A和B就发放次级烧饼债券.并向保险机构购买了保险.---次级债券为次贷危机播下

某一天,发现购买来的烧饼吃也吃不掉,存放既要地方,又要发霉,就赶快抛售掉,哪怕价格低一些.--泡沫破裂

金融危机就这样爆发了. 烧饼店裁员了(只要每天40个烧饼就可以了)--失业；烧饼债券变废纸了--次贷危机

抵押(抵押品不值钱)收不回,银行流动性危机,保险公司面临破产等。--金融危机

3.在次贷危机到金融危机过程中，金融机构的金融杠杆和金融衍生品的发行和流通起了放大作用

4.更深层次

(1)超前消费长期积累酿成的恶果。美国长期盛行超前消费，鼓励人民买房子、买汽车、买高档消费品，银行为追求高额利润，向居民发放这样那样的，鼓励超前消费。“用明天的钱为今天享受”。“让美梦提前到来，让美梦成真。“能挣会花是时代的骄子”。说得天花乱坠，这种超前消费，在若干年中也曾带来暂时的繁荣。但这种预支未来购买力的行径，毕竟是“寅吃卯粮”，存在泡沫，一时的繁荣，带有虚幻的色彩。一旦经济不景气，出现大批失业者，还不出欠款，消费者的支付能力急剧下降，美国次级债凸显于世人面前，银行呆帐成堆，一些投资银行面临破产境地。

(2)美国的银行为高薪所累。美国银行业长期来养尊处优，似乎是“天之骄子”。高层领导皆是高薪，年薪数百万美元比比皆是，中等白领阶层年薪也达数十万美元。银行业长期来由于借贷额巨大，获利甚丰，掩盖了矛盾，尽管年复一年支付高薪，但尚能过得去。一旦债务人难以偿付债款，出现成批呆帐，形成三角债。银行始则周转不灵，继则巨额亏损。于是大批裁员。若认真反思，高薪是过多地享用经济成果，含有剥削因素。或者说是一种“竭泽而渔”、“杀鸡取蛋”的愚蠢之举。

(3)美国目前缺乏新兴的产业。美国多年来常有新兴的产业引领世界潮流。如高速公路、汽车工业、航空业、电子通信业。如电脑的硬件软件、手机曾遥遥领先当许多国家尚处于萌芽状态，美国则已面广量大地形成产业。但近十年来，美国这些领先的产业已处于徘徊状态，而世界上许多国家正在迅猛追赶，电脑和手机等电子产业发展神速，美国的优势相对削弱，或者说正在逐渐失去优势。

“冰冻三尺，非一日之寒”。美国的金融危机积淀久，它启示人们从中吸取教训。我们要一切立足于本国的实际，办好我们中国自己的事情。这也是化解美国金融危机对我国影响之良策。

5.金融危机波及全球，对于中国影响,国家外汇储备部分损失了,出口困难了,经济增长减缓,失业增加,人们收入下降,消费减少,市场萧条.严重时会引起政局不稳定. 比起欧洲国家(如美国底特律汽车城已经是萧条得很了),这次金融危机对中国的影响不是很大,因为中国的经济与国际经济有一定的割裂,我国人民币实施资本项下的严格管理，国际游资冲击不大，现在美国已有70多家银行趋于倒闭的情况下，中国的金融系统运行良好，经济保持一定的速度增长。同时，国家也在通过扩张财政和降低存款准备金率，40000亿拉动内需等措施，现在又进行了人民币汇率的下调,如果各项宏观经济措施实施有效，对于中国也就1年左右的时间能够好转.

受国际金融危机的影响，我国家电行业增长速度明显放缓。今年前三季度，我国家电行业累计产值增长速度同比下降超过10％，销售收入增速同比下降15％。

在严峻形势面前，国内家电企业积极拓展市场，化“危”为“机”。更有许多优势品牌企业逆势取得了良好增长，如海尔、格兰仕、美的、九阳等都实现了预期销售目标。

努力扩展市场份额

受原材料涨价、人民币汇率上升等多种因素的影响，家电业寒冬在2007年下半年开始显露端倪。“原材料价格大幅回落，人民币汇率已经连续4个月维持稳定，劳动力紧张状况也在缓解。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，家电生产成本降低为国产家电降价铺平了道路。

彩电向来是引领家电产品降价的先锋，在这一轮价格调整中，国内彩电品牌无一例外地降低了全系列产品的售价，国产32英寸以上液晶电视的平均降幅都在千元以上。洗衣机价格下调力度达到历史之最，平均降幅达到20％到30％。在空调市场，目前长虹、海信等都已成功进军压缩机领域，使得国产品牌的竞争力得到提升。长虹部分2级能效空调的价格已经与其他品牌四、五级能效空调的价格水平相当。格兰仕也将其2级能效空调的售价调低近30％。

成本压力缓解带动的家电降价使本土品牌迅速提升了市场份额。在平板电视市场，本土品牌已经占据市场主流，不仅保持了二、市场的优势，在一级市场的份额也达到了5成左右。今年上半年，在洗衣机销量排行前10位品牌中，国产品牌与外资品牌的对比保持着扩大趋势，市场占有率从去年的59.12％上升到今年的62.29％。在空调市场，海尔、格力、美的三大品牌2008年度出货量占据行业出货总量的66.89％，同比2007年度增长17.65％。

下乡撬动农村市场

“家电下乡”政策的实施给家电行业提供了新的发展机遇。统计显示，“家电下乡”在山东、河南、四川3省的试点，大约带动了农村家电40多亿元的销售增长，试点产品销售增幅比全国平均水平高30％以上。

2008年11月，新一轮“家电下乡”启动。受益地区进一步扩大，覆盖农村居民3.92亿人。下乡产品也扩展到彩电、冰箱之外的洗衣机、手机等多个类别。

中国家电协会理事长霍杜芳预计，扩容后的“家电下乡”工程将可带动农村每年465.24亿元的家庭设备及服务市场需求，“无疑将给家电企业带来峰回路转的新机遇。”

国内家电企业积极应标，取得了丰硕成果。从中标情况看，行业内优势企业几乎都顺利入选。海尔在冰箱、彩电、洗衣机和手机领域全部中标，中标型号分别为10个、15个、15个和10个；康佳一共中标14款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜；海信集团共有电视、冰箱、手机等75款产品中标；“美的系”旗下美的、小天鹅、荣事达、雪尔共4个品牌的77款冰箱、冷柜、洗衣机产品也在中标系列。

调整开拓新兴市场

“欧美市场下滑已成定局，而新兴市场的需求还在快速增长。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌说。据了解，2007年格兰仕微波炉销量达到2500万台，出口比重占到七成。截至目前，格兰仕对美国出口仅增长了18％，而在其他市场则增长了50％。

2008年11月17日，为鼓励家电企业出口，财政部、国家税务总局联合宣布将家电的退税率由13％提高到14％。退税率的提高在一定程度上提振了企业信心。在明年家电出口订单继续减少的情况下，企业纷纷调整出口策略，加强内部管理，把新兴市场作为增长点。

据创维集团海外副总裁匡宇斌介绍，即使在彩电出口下滑的大背景下，创维预计今年出口数量仍将获得80％—90％的增长。创维的成功得益于出口策略的调整。一年前，创维认为短期内在欧美市场不具备明显的竞争优势，而把主要精力放在了市场容量比较稳定，具有较大增长空间的发展中国家。这使得创维在此次全球金融危机中，避免了出口下滑，并通过主力客户保持了较大增长。

每次重大经济形势的变化都将带来行业的升级，产业结构的调整或者洗牌。我国企业抗风险的能力相对外资企业更强，在国家宏观调控措施不断出台的推动下，各企业如果能够把握机会是可以把挑战转变成机遇的。陆刃波认为，作为竞争充分的家电行业，完全有能力走出目前的市场困境，迎来更好的发展机遇。

回答者： chinasowell - 助理 2008-12-14 18:56

检举受国际金融危机的影响，我国家电行业增长速度明显放缓。今年前三季度，我国家电行业累计产值增长速度同比下降超过10％，销售收入增速同比下降15％。

在严峻形势面前，国内家电企业积极拓展市场，化“危”为“机”。更有许多优势品牌企业逆势取得了良好增长，如海尔、格兰仕、美的、九阳等都实现了预期销售目标。

努力扩展市场份额

受原材料涨价、人民币汇率上升等多种因素的影响，家电业寒冬在2007年下半年开始显露端倪。“原材料价格大幅回落，人民币汇率已经连续4个月维持稳定，劳动力紧张状况也在缓解。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，家电生产成本降低为国产家电降价铺平了道路。

彩电向来是引领家电产品降价的先锋，在这一轮价格调整中，国内彩电品牌无一例外地降低了全系列产品的售价，国产32英寸以上液晶电视的平均降幅都在千元以上。洗衣机价格下调力度达到历史之最，平均降幅达到20％到30％。在空调市场，目前长虹、海信等都已成功进军压缩机领域，使得国产品牌的竞争力得到提升。长虹部分2级能效空调的价格已经与其他品牌四、五级能效空调的价格水平相当。格兰仕也将其2级能效空调的售价调低近30％。

成本压力缓解带动的家电降价使本土品牌迅速提升了市场份额。在平板电视市场，本土品牌已经占据市场主流，不仅保持了二、市场的优势，在一级市场的份额也达到了5成左右。今年上半年，在洗衣机销量排行前10位品牌中，国产品牌与外资品牌的对比保持着扩大趋势，市场占有率从去年的59.12％上升到今年的62.29％。在空调市场，海尔、格力、美的三大品牌2008年度出货量占据行业出货总量的66.89％，同比2007年度增长17.65％。

下乡撬动农村市场

“家电下乡”政策的实施给家电行业提供了新的发展机遇。统计显示，“家电下乡”在山东、河南、四川3省的试点，大约带动了农村家电40多亿元的销售增长，试点产品销售增幅比全国平均水平高30％以上。

2008年11月，新一轮“家电下乡”启动。受益地区进一步扩大，覆盖农村居民3.92亿人。下乡产品也扩展到彩电、冰箱之外的洗衣机、手机等多个类别。

中国家电协会理事长霍杜芳预计，扩容后的“家电下乡”工程将可带动农村每年465.24亿元的家庭设备及服务市场需求，“无疑将给家电企业带来峰回路转的新机遇。”

国内家电企业积极应标，取得了丰硕成果。从中标情况看，行业内优势企业几乎都顺利入选。海尔在冰箱、彩电、洗衣机和手机领域全部中标，中标型号分别为10个、15个、15个和10个；康佳一共中标14款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜；海信集团共有电视、冰箱、手机等75款产品中标；“美的系”旗下美的、小天鹅、荣事达、雪尔共4个品牌的77款冰箱、冷柜、洗衣机产品也在中标系列。

调整开拓新兴市场

“欧美市场下滑已成定局，而新兴市场的需求还在快速增长。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌说。据了解，2007年格兰仕微波炉销量达到2500万台，出口比重占到七成。截至目前，格兰仕对美国出口仅增长了18％，而在其他市场则增长了50％。

2008年11月17日，为鼓励家电企业出口，财政部、国家税务总局联合宣布将家电的退税率由13％提高到14％。退税率的提高在一定程度上提振了企业信心。在明年家电出口订单继续减少的情况下，企业纷纷调整出口策略，加强内部管理，把新兴市场作为增长点。

据创维集团海外副总裁匡宇斌介绍，即使在彩电出口下滑的大背景下，创维预计今年出口数量仍将获得80％—90％的增长。创维的成功得益于出口策略的调整。一年前，创维认为短期内在欧美市场不具备明显的竞争优势，而把主要精力放在了市场容量比较稳定，具有较大增长空间的发展中国家。这使得创维在此次全球金融危机中，避免了出口下滑，并通过主力客户保持了较大增长。

每次重大经济形势的变化都将带来行业的升级，产业结构的调整或者洗牌。我国企业抗风险的能力相对外资企业更强，在国家宏观调控措施不断出台的推动下，各企业如果能够把握机会是可以把挑战转变成机遇的。陆刃波认为，作为竞争充分的家电行业，完全有能力走出目前的市场困境，迎来更好的发展机遇

能，家电下乡政策的出台本是一件好事，但从目前的试点工作执行情况来看，还存在着很多问题，”一位不愿具名的家电行业人士认为，“过高的招标门槛，特别是有关‘国家免检’的要求，把大批产品质量合格的家电企业拒之门外，不利于家电企业在农村的充分竞争。”

招标突击

据财政部经济建设司、商务部综合司联合发布的《家电下乡试点产品(电冰箱)项目招标文件》(以下简称《文件》)显示，“财政部、商务部决定于2007年12月至2008年5月，在山东、河南和四川三省开展家电下乡试点工作”。据了解，此次家电下乡招标工作由中国电子进出口总公司代理，先选择彩电、冰箱(含冷柜)和手机三大类产品进行试点。“对农民购买试点家电产品，由中央和试点地区财政以直补方式给予一定比例的资金补贴。”

至于补贴的比例，在12月27日商务部召开的例行新闻发布会上，商务部新闻发言人王新培给出了答案。王新培表示，将由“中央和地方财政以直补方式对农民购买试点产品给予13%的补贴”。

然而，据记者对中国电子进出口总公司进行招标情况的了解，从11月26日财政部、商务部联合公布“家电下乡”招标文件，到12月6日公布参与投标的家电企业名单，整个过程仅仅用了10天的时间。

宁波一位家电企业华南区的营销总监告诉记者，他们是在中标企业名单公布后，才从当地经销商那里获知这一消息。另据该营销总监抱怨说，当地很多中小家电企业即便获知该消息，也根本来不及准备。

免检门槛

让一些家电企业头疼的还不止如此。根据12月6日公布的中标家电企业的名单显示，中标企业基本上都是大企业，众多中小企业被排除在外。

对此，王新培曾经做过解释。王新培介绍说：“中标的生产企业和流通企业均为国内知名企业，如生产企业有海尔、海信、康佳、长虹、新飞、创维等，流通企业有国美、苏宁、山东三联以及大型生产企业的经销公司等。这些企业的参与，将有利于保障家电下乡产品质量和售后服务。”

然而，上述宁波家电企业华南区的营销总监向记者表示担忧。“此次招标活动制造了过高的进入门槛。”该人士如是说。据《文件》的有关规定，投标人的资质有着严格限定。《文件》规定：“投标人的投标产品必须是国家免检产品。”